Corso di vendita per aziende Come portare più clienti a scegliere la tua proposta
Una trattativa efficace non dipende solo da ciò che vendi, ma da come viene condotta la conversazione.
- Capire cosa conta davvero per il cliente prima di presentare una proposta
- Fare domande che aiutano a far emergere esigenze, priorità e criteri di scelta
- Presentare la proposta collegandola al valore che il cliente sta cercando
Questo corso aiuta i partecipanti a gestire con maggiore sicurezza ogni fase del confronto con il cliente: dalle prime domande alla presentazione della proposta, fino alla decisione finale.
L’obiettivo è sviluppare una competenza concreta: saper accompagnare il cliente verso una scelta chiara, valorizzando la proposta e mantenendo una comunicazione professionale.
Durante il corso i partecipanti lavorano su situazioni vicine a quelle che affrontano ogni giorno. Conversazioni, richieste di prezzo, proposte commerciali, confronti con altre offerte e decisioni da accompagnare diventano materiale di allenamento. Si prova, si riceve feedback (un riscontro su come è andata), si corregge e si riprova. In questo modo ciò che viene spiegato non rimane teoria, ma diventa un comportamento che il partecipante sa utilizzare anche fuori dall’aula.
Al termine del corso i partecipanti sapranno:
- Capire cosa conta davvero per il cliente prima di presentare una proposta
- Fare domande che aiutano a far emergere esigenze, priorità e criteri di scelta
- Presentare la proposta collegandola al valore che il cliente sta cercando
- Parlare di prezzo nel momento giusto e nel modo più efficace
- Gestire un «ci devo pensare» accompagnando il cliente verso una decisione più chiara
- Rispondere al confronto con offerte più economiche valorizzando le differenze della propria proposta
- Mantenere il valore della proposta senza ricorrere automaticamente allo sconto
- Riprendere una conversazione commerciale rimasta in sospeso
- Concordare il passo successivo prima di concludere l’incontro
- Chiedere una decisione in modo naturale, diretto e professionale
La competenza viene allenata e misurata.
- Prima dell’inizio del percorso viene definito insieme all’azienda cosa deve saper fare concretamente un partecipante al termine della formazione.
- I partecipanti affrontano quindi una prima simulazione basata su situazioni reali e vengono osservati attraverso criteri definiti in anticipo.
- Durante il corso allenano le singole competenze attraverso esercitazioni, simulazioni e feedback.
- Al termine ripetono la prova utilizzando gli stessi criteri.
- L’azienda può così vedere in modo concreto cosa è cambiato e quali competenze sono state realmente acquisite.
- La soglia di competenza da raggiungere viene definita insieme all’azienda prima dell’inizio del corso.
Il corso è rivolto a commerciali, consulenti, addetti vendita, customer service (assistenza clienti), personale che gestisce richieste e proposte, responsabili commerciali e imprenditori coinvolti direttamente nelle trattative.
Vuoi aumentare la capacità dei tuoi collaboratori di trasformare una conversazione con il cliente in una decisione?
Raccontaci il risultato che vuoi ottenere.
Costruiremo la formazione partendo dalle competenze che i partecipanti devono saper utilizzare concretamente nel loro lavoro.
Prima di pagarlo, controlliamo se te lo paga un fondo.
UNLEARN Competence Guarantee
Se non vedi la differenza, il percorso lo rifacciamo a spese nostre.
Il corso potrebbe essere coperto da un fondo: è una possibilità che verifichiamo prima insieme a te, non una promessa che ti facciamo adesso.